Γιατί το Masseto μπήκε στην La Place de Bordeaux;
Λέγεται ότι η απόφαση του Lamberto Frescobaldi να αναθέσει τη διανομή του Super Tuscan Masseto στα χέρια των Γάλλων negociants το 2009 ήταν ο καταλύτης για άλλα διεθνή εκλεκτά κρασιά να εισαχθούν στη La Place de Bordeaux – αλλά γιατί το έκανε;
Αυτό αποκαλύφθηκε κατά τη διάρκεια μιας κάθετης γευσιγνωσίας του Masseto νωρίτερα αυτό το μήνα στο Λονδίνο, με σοδειές από την τελευταία κυκλοφορία του 2021 έως μια από το 1995 – μια εκδήλωση που πραγματοποιήθηκε για επιλεγμένους εκπροσώπους του Τύπου για να επιδείξει το στυλ και τη μακροζωία αυτού του υπέροχου κρασιού, το οποίο παράγεται εξ ολοκλήρου από το Merlot, που καλλιεργείται στο Bolgheri.
Διαβάστε περισσότερα: Γνωρίστε το Bolgheri και τα διάσημα κρασιά του
Μιλώντας για την ανάγκη να «κρατήσουμε λίγο πίσω» το Masseto για τους πελάτες, καθώς και γευστικές δοκιμές όπως αυτή που πραγματοποιήθηκε στις 4 Νοεμβρίου, ο Marchese Lamberto Frescobaldi παραδέχτηκε ότι είναι «πολύ δύσκολο» να διατηρείς απόθεμα για ένα κρασί που έχει επίπεδο ζήτησης που υπερβαίνει κατά πολύ την προσφορά.
Και ήταν το ζήτημα της έλλειψης Masseto για τους πελάτες της εταιρείας που εξήγησε την μετακίνηση πριν από πέντε χρόνια σε ένα γαλλικό σύστημα διανομής, το οποίο βλέπει το κρασί να διαδίδεται παγκοσμίως από μια επιλογή διαπραγματευτών με έδρα το Μπορντό, σε αντίθεση με την ύπαρξη ενός μόνο εισαγωγέα /διανομέα σε κάθε αγορά.
Ο Λαμπέρτο εξήγησε: «Πολλοί από τους πελάτες μας δεν καταλαβαίνουν γιατί τους προσφέρουμε μόνο τρία μπουκάλια, ρωτώντας μας, μήπως δεν συμπεριφερθήκαμε σωστά;» αναφερόμενος στο γεγονός ότι το Masseto είναι τόσο περιορισμένο στην προσφορά που πουλάει κρασί σε συσκευασία τριών φιαλών– σε αντίθεση με τις κανονικές θήκες των έξι ή 12 φιαλών.
Διαβάστε ακόμα: ΤΟΣΚΆΝΗ: Πως Οι Οίνοι Από Μια Μικρή Περιφέρεια Έγιναν Από Τους Πιο Ακριβούς Στον Κόσμο
Πράγματι, κατέγραψε πώς, για παράδειγμα, ένα εστιατόριο μπορεί να είναι τόσο απογοητευμένο που δεν έχει αρκετό Masseto για να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις του, για να εκφράσει τη δυσαρέσκειά του μπορεί να σταματήσει να παραγγέλνει κρασιά από όλο το χαρτοφυλάκιο Frescobaldi – με το Super Tuscan να πωλούνταν στο παρελθόν μαζί με άλλες ετικέτες από αυτόν τον σημαντικό Ιταλό παραγωγό.
«Δεν ξέραμε πώς να το διαχειριστούμε», παραδέχτηκε ο Lamberto, προσθέτοντας, «Έπρεπε να μετακομίσουμε και να κάνουμε το Masseto πιο ανεξάρτητο… και γι’ αυτό, πριν από μερικά χρόνια, πήγαμε στο La Place».
Παρατήρησε, «Και, στο τέλος της ημέρας, ήταν μια κατάσταση κερδοφόρα» – Το Masseto έχει επεκτείνει την παγκόσμια εμβέλειά του, έχει αυξηθεί σημαντικά στην τιμή και έχει αποστασιοποιηθεί από την υπόλοιπη σειρά κρασιών Frescobaldi, τα οποία είναι εξακολουθούν να διανέμονται μέσω αποκλειστικών εισαγωγέων σε κάθε χώρα.
Όσον αφορά τον κανόνα των τριών μπουκαλιών, αυτός εξακολουθεί να ισχύει για το εμπόριο και τους ιδιώτες πελάτες που αγοράζουν απευθείας από τους διαπραγματευτές, και, τόνισε: «Είμαστε μια οικογενειακή επιχείρηση και είμαστε πολύ αυστηροί με όλους τους συγγενείς μας, που δεν μπορούν να αγοράσουν περισσότερα από τρία μπουκάλια Masseto το χρόνο».
Διαβάστε κι αυτό: Masseto 2002 Tenuta dell’Ornellaia Ένα εμβληματικό Super Tuscan σε μια tricky χρονιά
Η ιδέα της πώλησης διεθνών εκλεκτών κρασιών μέσω των Γάλλων διαπραγματευτών ξεκίνησε με το Almaviva της Χιλής το 1998 και στη συνέχεια ακολούθησε το Opus One της Καλιφόρνια το 2004.
Έγιναν στο La Place de Bordeaux επειδή συνδέθηκαν και οι δύο με την πρώτη αναπτυσσόμενη ιδιοκτησία Pauillac, το Château Mouton Rothschild, το οποίο ήταν συνεργάτης σε κοινοπραξία με καθένα από αυτά τα υπέροχα μείγματα Cabernet Sauvignon.
Περίπου 30.000 μπουκάλια Masseto παράγονται ετησίως, και η οικογένεια Frescobaldi έχει την ιδιοκτησία από το 2005, αν και η πρώτη σοδειά του κρασιού ήταν το 1987.
