8 τρόποι για να προωθήσετε το οινοποιείο σας με e-mail marketing
Σε προηγούμενο άρθρο, σας είχαμε πει πώς μπορείτε να αυξήσετε τις απευθείας πωλήσεις κρασιού από τα οινοποιεία με έξυπνες προωθητικές ενέργειες. Αφού φέρετε τον κόσμο στο οινοποιείο και έπειτα, πώς θα μείνετε σε επαφή μαζί του; Οι στιγμές που μένουν ανεξίτηλα χαραγμένες στη μνήμη τους είναι η οι ηλιόλουστοι αμπελώνες, οι βόλτες στον αγρό, η γεύση του καλού κρασιού… Αλλά ακόμα και οι καλύτερες αναμνήσεις μπορούν να εξασθενίσουν. Με το e-mail marketing μπορείτε να υπενθυμίσετε στους επισκέπτες-πελάτες σας τι είναι αυτό που νοσταλγούν. Και να τους κάνετε είτε να έρθουν ξανά ή να αναζητήσουν σε μια κάβα το κρασί σας.
Γράφει η Άννα Ποδάρα
Για να αρχίσετε, το μόνο που χρειάζεστε είναι μια μεγάλη mailing list (με πραγματικά e-mail πελατών, όχι αγοραστά e-mail!). Για τη συνέχεια, αφήστε τις δημιουργικές ιδέες σε μας…
- Προτείνετε συνδυασμούς κρασιού-φαγητού
Ενημερώστε τους πελάτες σας, με ποια φαγητά ταιριάζει το κρασί σας. Άν το Ασύρτικο ή η Μαλαγουζιά σας ταιριάζει με θαλασσινά και ψάρια, αφήστε τους καταναλωτές να το ξέρουν. Αν το Ξινόμαυρο ή το Αηγιωργίτικο σας είναι υπέροχο με κρέατα, μοιραστείτε το μαζί τους.
Δώστε τους συνταγές, που μπορούν να μαγειρέψουν με τις ετικέτες σας. Ή ακόμα, δώστε ιδέες σε μεγάλες γιορτές για συνδυασμούς των εορταστικών εδεσμάτων με τα κρασιά σας. Φυσικά, κάθε φορά που αναφέρετε το κρασί σας στο e-mail που θα στείλετε, φροντίζετε να βάζετε και το αντίστοιχο λινκ του προϊόντος!
- Προτείνετε κρασιά ως δώρα
Όλοι μας ψάχνουμε για δώρα πρωτότυπα και ξεχωριστά. Δώστε ιδέες στο κοινό σας, προτείνοντας κρασιά για δώρο, ενημερώνοντας για εορταστικά πακέτα (όπως για παράδειγμα κρασί μαζί με μια ποιοτική σοκολάτα για του Βαλεντίνου).
- Ενημερώστε με πρακτικά tips για το κρασί
Το κοινό που έχετε στη λίστα σας είναι κοινό που σίγουρα αγαπάει το κρασί. Άρα, θέλει να μαθαίνει και γι΄αυτό. Φανείτε χρήσιμοι ενημερώνοντας την mailing list που έχετε συχνά-πυκνά με περίεργα tips για το κρασί, αστεία στοιχεία κλπ. Δεν χρειάζεται όλα να είναι ανάλαφρα. Το κοινό σας θέλει πιθανότατα να εκπαιδευτεί πάνω στο κρασί, οπότε το ενδιαφέρει να μάθει για ορολογίες, ποικιλίες κοκ. Αν δεν μπορείτε να γράψετε δικά σας κείμενα ( που είναι το ιδανικό) δανειστείτε κάποια άρθρα από ενημερωτικά sites κρασιού (krasiagr.com).
- Ενημερώστε για νέα προϊόντα
Ακόμα και αυτοί που είναι πιστοί πελάτες σας, χρειάζονται που και που μια αναθέρμανση σχέσεων! Υπενθυμίστε τους την παρουσία σας. Ενημερώστε τους για τα νέα προϊόντα του οινοποιείου (είτε είναι κρασί, ή τσίπουρο ή ακόμα και ξύδι) και διατηρήστε το loyalty που θα έχουν στην εταιρία.
- Το video είναι ένα ισχυρό χαρτί
Στη σημερινή εποχή της εικόνας, το video κατακτά μια ολοένα και πιο ισχυρή θέση. Προτιμήστε να δημοσιεύετε βίντεο –είναι καλύτερο από το κείμενο και ακόμη και από την φωτογραφία (που παλιά ήταν ίση με χίλιες λέξεις). Το βίντεο είναι πιο δυνατό, ακόμα κι αν είναι ένα μικρό οπτικοακουστικό υλικό 20’’. Δείξτε στιγμές από τις εργασίες του οινοποιείου σας, αφήστε το κοινό να κρυφοκοιτάξει όταν σχεδιάζετε μια νέα ετικέτα, φτιάξτε μικρά βίντεο με εκπαιδευτικό υλικό. Μετά δημοσιεύστε όλα αυτά στο κανάλι σας στο Youtube και φτιάξτε ένα ισχυρό δίκτυο, που θα σας βοηθήσει στο branding και φυσικά στο (SEO Search engine optimization) της ιστοσελίδας σας.
- Κάντε προσφορές σε τακτά χρονικά διαστήματα
Επιβραβεύστε τους αναγνώστες σας για την πίστη τους στο brand κάνοντας σε τακτά χρονικά διαστήματα προσφορές. Έτσι θα θεωρούν ότι αξίζει τον κόπο να σας διαβάζουν και φυσικά θα παρακινηθούν και σε αγορά, κάτι το οποίο –ας μην γελιόμαστε- είναι ο βασικός σκοπός όλης αυτής της στρατηγικής.
- Διοργανώστε events & wine classes
Γευσιγνωσία, οινοτουριστικά ταξίδια, events τρύγου, εκπαιδευτικά μαθήματα κρασιού με προσκεκλημένους ομιλητές –όλα αυτά είναι ιδέες για events που μπορείτε να διοργανώσετε και να ενημερώσετε το κοινό σας. Στείλτε μια πρόσκληση στους συνδρομητές σας αρκετά νωρίς για βάλουν την εκδήλωση στο πρόγραμμά τους αλλά όχι τόσο νωρίς ώστε να την ξεχάσουν!
8. Εικόνες
Μην ξεχνάτε τις εικόνες! Η ατμόσφαιρα είναι ένα σημαντικό μέρος του τρόπου ζωής του κρασιού, έτσι, επεκτείνετε τη δική σας στο ενημερωτικό δελτίο σας.
Δείξτε εικόνες από τον τρύγο, τα σταφύλια να συνθλίβονται, το κρασί που εμφιαλώνεται, το κρασί στην cava κ.α. Συμπεριλάβετε την ομάδα σας, έτσι ώστε να δώσετε στους αναγνώστες σας πρόσωπα που να αναγνωρίζουν όταν επισκέπτονται τον χώρο σας.
